そしてフリード、共同

2023 年 6 月 2 日 - Q&A

この Q&A では、パーソナライズされた向知性薬会社である Thesis の共同創設者兼 CEO である Dan Freed 氏の話を聞きます。 ダンは、自分自身の集中​​力への葛藤が、どのようにして自己実験と会社の最初の反復への道へと導かれたのかについて語ります。 また、認知パフォーマンス製品の市場と、Thesis の最近のシリーズ A 資金調達後の将来の計画についても詳しく説明します。

Dan Freed: 論文では、ユーザー固有の脳化学に基づいて、向知性薬として知られる認知パフォーマンス製品へのカスタマイズされたアプローチを提供しています。 最高品質の原材料を通じて、Thesis は人々の認知力と生産性を向上させるのに役立ちます。

他の向知性薬ブランドは画一的なアプローチを採用していますが、Thesis は各人の固有の脳化学反応に合わせてカスタマイズされています。 私たちはお客様に、結果を最大化する体系的な方法で成分を試す機会を提供します。

通常であれば数千ドルかかり、完了までに 6 か月かかるプロセスを、さまざまなフォーミュラをテストし、各人に最適な成分の組み合わせを見つけるために 79 ドルの 1 か月かかるプロセスに凝縮しました。

当社の原材料はすべて、安全性のゴールドスタンダードであるサードパーティの研究所によって純度がテストされています。 当社の製品はすべて、FDA サプリメント製造ガイドライン (CGMP 規制) に準拠した米国の施設で製造されています。

また、アンドリュー・ヒューバーマン博士、リッチ・ロール氏、ケビン・ラブ氏、ケイト・ボック氏など、最も強力な健康とウェルネスの擁護者たちが当社の製品を使用しています。

DF: 覚えている限り、私は集中するのが苦手でした。 授業をすべて落第して高校を中退したので、人々はいつも私が怠け者か愚かだと思っていました。 20代で料理業界で大ブレイクする前は、サンドイッチ店で働いていました。

ホスピタリティで成功したにもかかわらず、燃え尽きてしまい、学校に戻ることにしました。 再び勉強しようとしたとき、私が子供の頃に経験したのと同じ集中力の難しさに直面しました。 私はオンラインで大量のリサーチを行った結果、認知能力を高めるサプリメントの一種である向知性薬を発見しました。

それらを試してみて初めて、私は自分の本当の可能性を発見しました。 私は決して怠け者でも愚かでもありませんでした。 ただ集中できませんでした。 私の脳内化学反応は、アメリカの教育システムの伝統的な構造の中で機能するように設定されていませんでした。 私の脳に効果のある向知性薬の適切な組み合わせを見つけたとき、私は不可能だとは思っていなかった方法で適応し、成功することができました。

向知性薬は私にとって非常に影響を与えたので、私は伝道者になりました。 向知性薬に出会う前は、集中力の欠如が私の人生に大きな苦痛をもたらしていました。 私にとって最もうれしいことの 1 つは、私の話を共有し、人々が自分自身や兄弟、友人を思い出したと言ってくれることです。そして、彼らは向知性薬を試して成功しました。

自分の可能性を最大限に発揮できていない人が膨大にいます。その理由は、彼らが知的ではないからではなく、今日の現代の仕事や教育環境に適応するために必要なツールを持っていないからです。

そこで、友人や家族に向知性薬を配り始めましたが、最初に気づいたのは、私に効果のある成分がすべての人に効果があるわけではないということでした。

Thesis が構築された中心的なアイデアは、人々が素早く反復して、自分にとって効果的な向知性成分の組み合わせを見つけることができるシステムを作成できるということでした。

ただし、向知性薬は特効薬ではありません。 すべての人を解決する特効薬はありませんが、これらは基礎的な習慣であり、運動や瞑想などの他の健康的な習慣と合わせて完全に変革することができます。

私はもう10年間向知性薬を服用していますが、それなしでは現在の職務を遂行することはできません。

DF: 最初の 20 人の顧客は私の友人でした。そして、Thesis はまだ単なる趣味であり、人々がどの抗認知症薬が自分に効果があるかを見つけるのを助けるというこの非常にユニークな課題を解決する何かを作成できるかどうかを確認するための実験でした。

より良い結果を達成するためにパーソナライズされた向知性薬のシステムを作成するというアイデアについて、最初の顧客から圧倒的に肯定的なフィードバックを受け取りました。 そこから商品を改良して使いやすくし、口コミで広がり始めました。 気がつくと、私は向知性薬の箱を配達してニューヨーク中を走り回っていました。そのとき、それをビジネスにしようと決心しました。

私は自分のアパートから会社を立ち上げていましたが、最初に雇われたのはエンジニアだった昔のルームメイトでした。 彼は私と一緒にパートタイムで働き、より多くの顧客にサービスを提供し始めるにあたり、ウェブサイトの構築を手伝ってくれました。

半年ほど経った頃、私は24時間働き続けたため、信じられないほど痩せていました。 注文やウェブサイトの定期的なメンテナンスに追いつくことができませんでした。 彼は私が頼んでもいないのに仕事を辞め、私が作っていたものは本当に特別なものだったが、それをあり得るものに変えるには助けが必要だと言いました。

私たちは向知性薬が何であるかを誰も知らなかったときに会社を設立しました。 私は投資家に何度も売り込みましたが、彼らは製品と市場に懐疑的で、断られ続けました。 そのため、初期のエンジェル投資家は全員友人であり顧客でした。 私はクレジットカードをすべて使い切って、見つけた中で最も小さなアパートに引っ越しました。 私はビジネスを継続するために自分の持てるすべてを注ぎました。

最初の 100 人の顧客を獲得したら、軽い広告を出し始めましたが、最初の数千人の顧客を獲得するまでに数年かかりました。 その間、私たちは常に製品とブランドを繰り返し、顧客数 2.5,000 で変曲点に達しました。

成長のフライホイール効果が始まったのはその時だった。

私たちは月に100万ドルの収益を得るまで、最初のベンチャーラウンドで資金を調達しませんでした。 この時点で、向知性薬がより主流になり始めていました。 私たちの強力な指標を考慮して、シードラウンドで 500 万ドルを調達しましたが、それまでに何年もかかり、数百件の拒否がありました。 現在、その勢いに乗って、シリーズ A ラウンドで 800 万ドルを超える資金を調達できたことに興奮しています。

DF: 論文は、集中力や生産性が低い人にとっての防衛の第一線ですが、残念なことに、今日の世界ではそれがあまりにも一般的です。

TikTok、スマートフォン、在宅勤務などのマクロトレンドを考慮すると、人々はこれまで以上に集中するのに苦労しており、向知性薬は超成長分野（2023年の世界市場は140億ドル）となっています。

当社の強みである Thesis は、人々に向知性薬を紹介するための非常に効果的で親しみやすい製品を提供しています。

DF: 私たちの顧客は、達成したい目標を持ちながらも、潜在能力を最大限に発揮することを妨げる精神的な障壁と闘っている人たちです。

顧客のプロファイリングを完全に行う前に、誰が向知性薬を服用すべきでないのかを共有することも役立つかもしれません。

子供の頃、姉（現在は医師）が学校から帰ってくると、座って熱心に宿題に取り組んでいたことを覚えています。 彼女は、私が苦労していたような集中力の障壁に悩まされませんでした。 彼女は構造化された環境で働くことに適応して進化しており、それが得意でした。 これがあなたに当てはまり、物事を成し遂げることができ、自分の可能性を十分に発揮できていると感じるのであれば、向知性薬は必要ありません。

ただし、私の話があなたの共感を呼び、個人的な限界が邪魔をして達成できるはずのことを達成できていないと感じているなら、向知性薬を試してみるべきです。 あなたの制限は私ほど厳しいものである必要はありません。 目標を達成し、健康的な習慣を確立するのに苦労している場合、向知性薬があなたのブロックを解除し、勢いをつけるのに役立つ可能性があります。

向知性薬は新しいカテゴリーであり、この分野の一部のインフルエンサーが向知性薬を宣伝し始めているため、機能性食品や飲料、そして食料品店の棚に並び始めています。 以前は、当社の買収戦略が向知性薬とは何かについて人々を教育することに重点を置いていましたが、現在では、Thesis がこのカテゴリーで最良のソリューションである理由を人々に教育することができ、向知性薬が爆発的に成長する中でソートリーダーとなっています。

顧客ベースを拡大し続けるために、私たちは 2 つの主な理由からコンテンツとコミュニティに多額の投資を行っていきます。1 つ目は、私たちはすでに強力で活発なコミュニティを持っており、コミュニティがお互いをサポートできるようにするためのツールを提供したいと考えています。 第二に、向知性薬だけでは魔法の薬ではありません。 変革的な影響を与えるためには、向知性薬を健康的な習慣と組み合わせる必要があります。

私たちは、向知性薬と合わせて人々の目標達成に役立つ習慣についてお客様に教育することを強く信じています。

DF: 今後 6 か月間の主な焦点は採用です。 シリーズ A ラウンドを終了したばかりで、今後は爆発的な成長に向けた経営陣の構築にほとんどの時間を費やすことになります。 私たちは現在、会社を年間 1 億ドル以上の収益に導く長期的な目標に重点を置いています。

短期的には、製品レベルとコンテンツおよびコミュニティ レベルの両方でサービスを拡大していきます。 向知性薬は私にとって変革をもたらし、過去 10 年間毎日服用していますが、向知性薬だけでできることには限界があります。

驚くべき結果を得るには、適切な向知性薬と健康的な習慣を組み合わせる必要があります。 私たちは、人々が最も革新的な結果を得るために健康的な習慣を開発および維持できるよう支援するコンテンツ戦略を構築しています。

私たちが本当に楽しみにしているもう 1 つの製品は、2 番目の製品ラインである Stasis です。 Stasis は、さまざまな顧客のニーズから生まれました。 私たちは、非常に多くの人々が覚醒剤を摂取し、摂取のマイナス面に対処しているのを観察したため、覚醒剤を摂取する人々の脳をサポートするために特別に設計された製剤を作成しました。 私たちは 8 か月前に Stasis を立ち上げましたが、それは私たちの期待をすべて上回りました。

DF: 向知性薬は新しいカテゴリーなので、人々に試してもらうのは非常に難しく、ようやく試すことができても、多くの場合、人々は良くないブランドを選択し、一度しか試さないでしょう。

彼らはマッシュルームコーヒーや向知性ドリンクを購入しますが、素晴らしい結果が得られなかった場合はそのカテゴリーを諦めるでしょう。 変革的な結果を経験するまでに、私は何ヶ月もかけて効果のない多くの製品を実験し、検討しました。 向知性薬を試してみたい場合は、製品の成分と用量を評価する必要があります。

同じ成分を含むすべての製品が同じように作られるわけではありません。 多くの企業が有効成分を過少投与し、また粗悪な成分を使用しています。

たとえば、製品にライオンのたてがみが含まれていると記載されているからといって、実際にライオンのたてがみの利点が得られるわけではありません。 有効量を摂取するには500ミリグラムのライオンのたてがみが必要です。 さらに、すべてのライオンのたてがみが同じように作られているわけではなく、ほとんどのブランドには市場で入手可能な最も安価なものが含まれています。

Thesis の主な差別化要因の 1 つは、入手可能な中で最も強力で最も効果的な成分を、可能な限り高い用量で使用していることです。 Thesis のすべての成分とフォーミュラは、最も強力な成分が有効量で含まれていることを確認するためにサードパーティのラボでテストされており、大多数の人が自分に適したフォーミュラを少なくとも 1 つ見つけることができるよう、当社の製品ミックスには十分な多様性があります。 。

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ライアン・ディア