ヘイリー・ビーバーはどのようにしてロードで成功した美容ブランドを築いたのか

反対の証拠にもかかわらず、ヘイリー・ビーバーは実際、最初の試みではカルト的な美容製品を作る技術を習得できませんでした。彼女のペプチド・リップ・トリートメントには17年ほどかかりました。

ビューティーCEOサミットでモデル兼起業家の彼女は、フォーミュラの反復回数について「冗談だけど、ちょっと冗談じゃない」と語った。

ビーバーは 2022 年に 5 つの在庫管理ユニットを備えたロードを立ち上げ、消費者に彼女の必須のビューティー ラインナップを垣間見ることができるようにすることを目指しました。それ以上でもそれ以下でもありません。

「この必需品だけを集めたラインのように感じられるものを作りたかったのです。もし私が無人島に取り残されたら、人々は私にこれを何度も尋ねますが、これなしでは生きていけないものは何ですか?」 とビーバーは言いました。

彼女のビジョンは共鳴しました。

ロード社のメラニー・ベンダー最高経営責任者（CEO）によると、同ブランドは6カ月間でわずか11日間の販売で8桁の売上高を超え、勢いが衰える気配はないという。 3月にロードはカナダに入り、今週英国に上陸した。

「（これは）一種の激しい、ロケット燃料のような成長でしたが、ブランドとして、リーダーとして、私たちはスピードよりもインパクトを優先しようと努めてきました」とベンダー氏は語った。

ロード社は急速に国際的な拠点を拡大しているが（ベンダーは次はインドへの進出であるかもしれないと示唆した）、その製品開発へのアプローチは依然としてゆっくりと着実に進んでいる。このラインはまだデビュー作のモイスチャライザー、セラム、そしてペプチドリップトリートメントの3回の反復で構成されている。価格はすべて 30 ドル以下です。

「（セレブリティのビューティーブランドについては）多くの懐疑論があるので、製品の有効性の点、推進力の点、アイデンティティや存在理由の点で、クリアすべき非常に高いハードルがあると思います。創始者だが、それを超越している」とベンダー氏は語った。

「すでにプラットフォームと名前を持っているブランドの立ち上げに足を踏み入れた。参入できて光栄だ」とビーバー氏は語ったが、最終的な目標は「支持されるほど共感を呼ぶ商品群を生み出すことだ」と付け加えた。あなたが私をそこから連れ出したのなら、それはそれでいいのです。」

ベンダーとロードの化学者、ロン・ロビンソンのような美容のベテランのチームに参加することは、その目的を達成するための1つの手段でした。 たとえそれが疑いを持っていないように見えても、直感的に空白を探すこともまた別のことでした。

「私はデータが大好きで、データにどっぷり浸かっていますが、その弱点も認識しています」とベンダー氏は語った。 「当社のリップ トリートメントは、ブランドとして当社の売上ナンバーワンであり、Circana のスキンケア部門では [リップ トリートメント] が 13 位にランクされています。データ レポートを見て、『皆さん、そこから始めなければなりません』などと言う人はいないでしょう。 」

ベンダー氏によると、Rhodeは発売以来、Googleでのリップトリートメントの検索数が過去最高を記録したという。

次の製品についてビーバーは「何も考えていない」と述べたが、同ブランドはスキンケアを優先しており、徐々にボディケアやカラー化粧品にも参入することを目指している。

「急速に成長しているブランドには、より早く新しいものを世に出さなければならないというプレッシャーがあります。私はそれと常に戦わなければなりませんでした。なぜなら、ブランドの核となる価値は決して消費者を圧倒しないことだと分かっているからです。 」とビーバーは言いました。

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